Почему так важен
финансовый анализ показателей действующего магазина

Не всегда коммерческая деятельность в торговом центре радует своими результатами. Причины этому:

Слишком завышенные ожидания собственника о доходе со сдачи в аренду помещения. В этом случае, типичной ошибкой является, когда арендодатель не учитывает торговый профиль арендатора и его предельно допустимые арендные нагрузки. Часто встречаются случаи, когда моллы в погоне за широким предложением размещают большое число арендаторов в схожем сегменте и профиле, что создаёт высокую конкуренцию и как правило падение выручек. Реже низкая заполняемость торгового центра арендаторами, как итог снижение числа посетителей.

Низкий товарооборот арендатора. Неправильный расчёт прогнозируемой выручки проекта или плохо построены торговые, технологические и операционные процессы (например: отсутствие товара, низкий уровень навыков продаж персонала, недостаток торговой площади).

Сторонние факторы. События связанные с непредвиденными обстоятельствами, на которые стороны не могли повлиять. Например: ограничения в ведении коммерческой деятельности. Закрытие или приостановка работы крупных транспортных узлов и прочие.

Данные обстоятельства могут привести к убыточности проекта. Важно регулярно анализировать свои финансовые показатели, учитывая предельно допустимые арендные нагрузки в своём бизнесе. При возникновении неблагоприятной ситуации, необходимо выявить причину и постараться её устранить. Однако, не всегда удается это сделать оперативно.

Существует четыре способа решения проблемы:
1. Через выстраивание эффективной системы продаж и оптимизации операционных затрат;
2. За счет снижения арендных платежей или релокации внутри торгового центра, путем переговоров с арендодателем. Для этого вам потребуется экономическое обоснование своего обращения;
3. Продажа бизнеса через переуступку прав по договору аренды;
4. Расторжение договора аренды. Подходит в отсутствие потенциала проекта или если другие способы не дали результата.